• 乳业市场的“三国杀”！光明乳业扮演的角色是刘皇叔！！
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  • 时间:2015-09-25  来源：食品商务网
          同处乳企第一军团战队的伊利、蒙牛、光明乳业，形式很像三国里的魏、蜀、吴，光明乳业则是像蜀国刘备一样的弱势角色，相比伊利、蒙牛，光明在这两年的业绩增长态势显得有些乏力。
          乳业三国业绩“冰火两重天”
          近日，各大乳企的中季度报告陆续披露。身处乳业第一梯队光明乳业的表现令人颇感意外。
          光明乳业市场疲软，上半年净利下降3.95， 与“第一梯队”差距拉大！
          光明乳业公布的2015年上半年业绩报告显示，光明乳业2015年上半年营业收入为100.61亿元，同比增加1.91%；然而，实现归属于上市公司股东的净利润为2.01亿元，同比却减少3.95%。
          值得注意的是，光明乳业的大本营上海分区收入同比下降5%，上海以外地区收入65亿元，同比增长11%，而海外收入11亿元，猛降25%。
          这意味着，按照光明乳业2015年全年经营计划(即营业总收入实现230亿元，净利润6亿元)，光明乳业上半年仅完成全年收入指标的43.74%；净利润指标仅完成38%。
          经营情况与年初计划差距为何此大大？光明乳业在年报中的解释是这样的：国际奶粉价格下跌，新西兰新莱特乳业有限公司营业收入同比下降；国内消费增长放缓，公司重点产品增速下降。
          乳业高级研究员宋亮认为，光明乳业之所以出现“营收增长，利润下降”的结果，很重要的一个原因是费用投入。据宋亮介绍，光明乳业在不断地开拓常温奶的市场过程中，费用投入是蒙牛、伊利的好几倍。
         “国内原奶价格下跌，乳制品市场竞争激烈，销售费用率上升。”光明乳业在半年报中亦坦言。
         与此同时，伊利、蒙牛在2015年上半年的业绩却与光明乳业大相径庭，伊利、蒙牛均实现了业绩营收与净利的大幅度上涨。
         今年上半年，伊利股份公司实现营业总收入301.51亿元，比上年同期增长9.76%，实现利润总额31.88亿元，比上年同期增长18.76%；
          蒙牛上半年销售收入完成255.64亿元人民币，净利润达13.39亿元人民币，同比增长27.7%。
          朱丹蓬短话“乳三国”
          关于乳业三巨头，中国品牌研究院研究员朱丹蓬做了这样一个贴切的比方。朱丹蓬认为：
          同处乳企第一军团战队的伊利、蒙牛、光明乳业，现在很像三国里的魏、蜀、吴，光明乳业则是像蜀国刘备一样的弱势角色，相比伊利、蒙牛，其在这两年的业绩增长态势显得有些乏力。”
          伊利、蒙牛凭啥打败光明乳业？
          光明乳业缘何与伊利、蒙牛会出现这么大的增幅差距呢？这不仅是光明本身关注的问题，也是整个乳制品行业需要思考推敲的行业问题！
          光明乳业盈利产品相对太过单一
          在乳业高级研究员宋亮看来，光明之所以与伊利、蒙牛会出现这么大的增幅差距，这其中有蒙牛、伊利增长太快的原因，但总体来说，光明乳业目前整个盈利产品太过单一，即权重产品不多，目前主要是莫斯利安品牌。这是整个业绩相对蒙牛、伊利而言，差距拉大的内部原因。
          宋亮说“从目前整个中国的市场格局来看，蒙牛、伊利在做全国的战略布局，基本上整个市场的掌控是非常强的。而光明乳业很多全国市场的布局已被伊利、蒙 牛或外资蚕食掉了，因此它的业绩与蒙牛、伊利相比是有差距的。简单来说，在中国市场上，你可以在任意的超市买到蒙牛、伊利的牛奶，但不一定能买到光明乳业 的牛奶。”
          与此同时，在业内人士看来，光明乳业在全国的产品布局相对蒙牛、伊利而言并不是很稳定。
          原有的市场优势受到伊利、蒙牛同行牵制
       “伊利、蒙牛等竞争对手加大新品研发投入力度，抢占了部分光明明星产品莫斯利安的市场，影响了公司整体业绩。”中投顾问食品行业研究员向健军亦向记者表达了类似的观点。
          “光明乳业的优势在于低温奶类产品，而这几年伊利、蒙牛也在发力进军这一领域。他们蚕食了光明乳业的部分市场。光明乳业的优势受到了牵制。”朱丹蓬表示。
           错失福利
           与此同时，在宋亮看来，光明乳业也错失了今年奶源价格下行带来的机会。
           “相对于蒙牛、伊利来说，光明也没有享受太多奶源价格下行带来的收益，因为光明合作的奶源公司，比如上海区域，它的奶源价格相对较高，下降的幅度并不大。而蒙牛、伊利的奶源大部分在北方，享受到的奶源下降福利则更多。”宋亮说。
           光明乳业市场2大问题
          目前，光明乳业正处于艰难时期，在未来发展中，光明乳业能否转危为安？有2大问题需要破解！
          经营情况与年初计划差距为何此大大？光明乳业在年报中的解释是这样的：国际奶粉价格下跌，新西兰新莱特乳业有限公司营业收入同比下降；国内消费增长放缓，公司重点产品增速下降。
          乳业高级研究员宋亮认为，光明乳业之所以出现“营收增长，利润下降”的结果，很重要的一个原因是费用投入。据宋亮介绍，光明乳业在不断地开拓常温奶的市场过程中，费用投入是蒙牛、伊利的好几倍。
         “国内原奶价格下跌，乳制品市场竞争激烈，销售费用率上升。”光明乳业在半年报中亦坦言。
          与此同时，伊利、蒙牛在2015年上半年的业绩却与光明乳业大相径庭，伊利、蒙牛均实现了业绩营收与净利的大幅度上涨。
     两个月前，光明股份董事长郭本恒被调查，这被业内人士认为是其业绩前景存在隐忧的一个方面。郭本恒一度被业界公认为“既懂技术、又懂产品、还懂营销的不可多得的人才”。
          公开资料显示，郭本恒在掌管光明乳业期间，光明乳业的业绩从七八十亿元，发展到了两百多亿元，其主业业绩翻了一番。这其中明星产品，即莫斯利安常温酸奶，从 2011年约6.99亿元飙至2014年约59.6亿元，并助推光明乳业收入从2011年117.89亿元蹿升至2014年203.85亿元，4年时间实 现了百亿元增幅。
          然而，今年6月26日，郭本恒由于涉嫌违法违纪被调查，短短4天后，光明乳业即宣布朱航明(原海博股份有限公司董事长、总裁兼党委书记)走马上任光明乳业。
         专家态度
         宋亮：光明乳业在其低温的产品系列方面，增幅不是很大，特别是一些产品，它的销售是下滑的。
         向健军：光明当前发展模式可持续性差，对单一明星产品过度依赖，一旦这一增长点被抑制，光明业绩增长或会失去引擎。
         与此同时，过多、过快的海外并购也给光明带来压力，目前来看，光明大多数海外并购项目创造的价值还没能达到其预期效果。